ฉันเพิ่งเข้าร่วมในโครงการความเป็นผู้นำกับผู้ประกอบการระดับแนวหน้าอย่าง Matt DeCelles DeCelles เป็นผู้ร่วมก่อตั้งและ CEO ของบริษัทออกแบบแว่นตา William Painter Inc. และได้ออกแบบและขายผลิตภัณฑ์ของเขาเป็นส่วนใหญ่ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาผ่านการจัดการแคมเปญ Kickstarter และ IndieGogo ที่ประสบความสำเร็จสำหรับ DeCelles และ Patrick Eckstein ผู้ร่วมก่อตั้งของเขา
William Painter เริ่มต้นจากเรื่องตลก พวกเขาเป็นแฟนตัวย
ของพื้นที่การระดมทุนที่เติบโตอย่างรวดเร็ว ดังนั้น DeCelles จึงส่งโครงการใน Kickstarter เพื่อเป็นส่วนหนึ่งของเทรนด์นี้ ผลิตภัณฑ์ชิ้นแรกของพวกเขาคือ The Hook ซึ่งเป็นแว่นกันแดดโพลาไรซ์ไทเทเนียมเกรดที่ใช้กับการบินและอวกาศ โดยมีที่เปิดขวดรวมอยู่ในกรอบแว่น
“เราเริ่มจากการตัดตะขอเป็นแขนเหล็ก 2 ข้าง พ่นสีดำ แล้วติดเข้ากับแว่นกันแดดที่ซื้อใน 7-Eleven และได้ผล” Eckstein อธิบาย “เราทำแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งด้วยงบประมาณ 0 ดอลลาร์ ได้รับทุนภายใน 3 วันด้วยเงิน 5,000 ดอลลาร์แรกของเรา จากนั้นต้องเรียนรู้วิธีสร้างผลิตภัณฑ์และธุรกิจจริงๆ เราบินสแตนด์บายไปจีนและนอนเล่นกระดานโต้คลื่นเพื่อสร้างแคมเปญแรกของเรา ผลิตภัณฑ์ เราเรียนรู้อย่างรวดเร็วว่าการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่ามากและแข่งขันกับบริษัทอย่าง Luxottica นั้นไม่ใช่เรื่องยากมากนัก ดังนั้น ตอนนี้ หลายปีต่อมา และหลังจากระดมทุนได้ 1.5 ล้านดอลลาร์ผ่านแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งหลายแคมเปญ เราขาย SKU เจ็ดรายการ [การเก็บส ต็อก หน่วย] กับแปดในการพัฒนา”
ในเวลาเพียงหนึ่งชั่วโมงกับ DeCelles และ Eckstein ฉันได้เรียนรู้เคล็ดลับและกลเม็ดต่อไปนี้ในการระดมทุน 1 ล้านเหรียญออนไลน์:
1. รู้จักผู้ชมการระดมทุนของคุณ
DeCelles เป็นผู้สนับสนุนให้รู้จักผู้ชมของคุณก่อนที่จะระดมเงิน “เราดูที่ google Trends และใช้เวลาจริงในการรู้จักผลิตภัณฑ์ของเราและใครกำลังจะซื้อ นี่คือสิ่งแรกที่คุณควรทำ ผู้ชม Kickstarter ของเราเป็นคนที่กระตือรือร้น ทำงานได้ดีในงานของเขาและมีรายได้ที่จับต้องได้ เขาเป็น นักสร้างสรรค์นวัตกรรม ชอบกาแฟ จักรยาน และเทคโนโลยี และเขายินดีจ่ายในราคาระดับพรีเมียมเพื่อสิ่งที่ดีที่สุด เขามองหาดีไซน์ที่น่าทึ่ง และเต็มใจที่จะก้าวล้ำนำนวัตกรรม”
เมื่อขายผลิตภัณฑ์บน Kickstarter ผลิตภัณฑ์ของคุณต้องดีที่สุดในทางใดทางหนึ่ง และคุณต้องเน้นคุณสมบัติเหล่านั้นเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชม “นั่นคือเหตุผลที่เราใช้ไททาเนียมเกรดที่ใช้สำหรับการบินและอวกาศ ซึ่งเป็นเลนส์ที่เบาและทนทานที่สุดในโลก และเรามีการรับประกันตลอดอายุการใช้งาน เราทุ่มเทหัวใจของเราให้กับผลิตภัณฑ์นี้และดีกว่าเลนส์อื่นๆ ในอุตสาหกรรมอย่างแท้จริง การวางตำแหน่งตัวเองก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน ในแบบที่ผู้ชาย Kickstarter ชื่นชอบ แทนที่จะเน้นสไตล์ เราเน้นที่คุณภาพของวัสดุ เทคโนโลยีเลนส์ น้ำหนัก และอื่นๆ”
ที่เกี่ยวข้อง: 10 แคมเปญ Kickstarter ที่ได้รับทุนสนับสนุนมากที่สุดเท่าที่เคยมีมา
2. สำเนาทดสอบ A/B และภาพก่อนเปิดตัว
Eckstein แนะนำให้เรียกใช้การออกแบบผลิตภัณฑ์ทดสอบ
A/B ล่วงหน้าด้วยงบประมาณเพียงเล็กน้อยผ่านการโฆษณาบน FB “เราสร้างหน้าขายที่เรียบง่ายพร้อมรูปภาพของผลิตภัณฑ์และส่งการเข้าชม FB ไปที่หน้านั้น เรามองที่ต้นทุนต่อโอกาสในการขายเป็นเมตริกหลัก เรากำหนด CPL ให้ต่ำกว่า $1.00”
นี่เป็นวิธีที่ดีในการตรวจสอบสมมติฐานของคุณ ด้วยการส่งทราฟฟิกและดูที่ CPL คุณสามารถปรับสำเนาและภาพเพื่อระบุลูกค้าได้ดีขึ้นเมื่อต้องสร้างแคมเปญ
3. เก็บที่อยู่อีเมลไว้ล่วงหน้า
DeCelles และ Eckstein ยังสนับสนุนให้มีการโฆษณาล่วงหน้าล่วงหน้าก่อนแคมเปญของคุณและบันทึกอีเมลล่วงหน้า เนื่องจากโอกาสที่เป้าหมายเหล่านี้จะซื้อสินค้าของคุณ
Eckstein อธิบายว่า “เราทำงานร่วมกับ LaunchBoom เอเจนซี่โฆษณาของ Facebook ซึ่งมีประสิทธิภาพอย่างมากและเก่งมากในการรักษาต้นทุนต่อโอกาสในการขายให้ต่ำ – พวกเขาสามารถหาที่อยู่อีเมลได้ในราคาถูกมาก พวกเขาแนะนำให้เปิดตัวแคมเปญที่มีอีเมลอย่างน้อย 10,000 ฉบับ “
ที่เกี่ยวข้อง: 10 สุดยอดเว็บไซต์ Crowdfunding
4. จัดส่งตรงเวลาและทราบค่าขนส่งของคุณ
เมื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ สิ่งต่างๆ จะผิดพลาดและไทม์ไลน์จะคลาดเคลื่อน ดังนั้นโปรดสร้างบัฟเฟอร์เมื่อคุณแจ้งเวลาจัดส่งระหว่างแคมเปญของคุณ DeCelles เตือนว่า “หากคุณไม่สื่อสารกับผู้สนับสนุน การระดมทุนอาจเป็นที่ที่เกรี้ยวกราดและใจร้าย เช่น ฝูงชน ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องทำสิ่งที่ถูกต้อง ปล่อยให้ตัวเองทำผิดพลาด ผิดสัญญา มากเกินไป -ส่งมอบ เราส่งมอบก่อนเวลาหนึ่งเดือนเสมอและสื่อสารกันมากเกินไปและผู้สนับสนุนของเราหลายคนแสดงความคิดเห็นว่าเป็นแคมเปญการระดมทุนแบบคราวด์ฟันดิ้งที่ดีที่สุดที่พวกเขาเคยประสบมาตั้งแต่เปิดตัวจนถึงส่งมอบ”
อย่างไรก็ตาม ความแตกต่างที่สำคัญในการจัดส่งคือสิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าคุณคิดค่าจัดส่ง DeCelles อธิบายว่า “หลายบริษัทล้มละลายจากการไม่เรียกเก็บค่าขนส่ง ซึ่งอาจมีค่าใช้จ่ายหลายแสนดอลลาร์ นี่
Credit : เว็บสล็อตแตกง่าย
